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银发产业赛谈遴荐：高频、刚需是要害

整理 | 吴若曈

排版 | 张念念琪

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本年1月，国务院办公厅发布《对于发展银发经济增进老年东谈主福祉的意见》。这是国度出台的首个撑持银发经济发展的有利文献，具体提倡4个方面26项举措。

计谋强力撑肃肃叠老年东谈主群日益增长的需求，银发经济将迎来快速发展的新阶段。

“跟着老年东谈主口的不休增多，浪掷需求也会随之繁盛，这少许是具有高度笃定性的。接下来，银发经济一定会赶快增长。”对于从业者来说，如何把执银发经济发展新趋势、收拢银发产业买卖化发展机遇是要害。

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1月25日，在AgeClub左右的《老年新浪掷与流量更始论坛》上，栈谈老本的首创联合东谈主兼CEO吴志伟从东谈主群契机和投资逻辑启程，连合本身实施和国表里案例，为群众共享了他的行业判辨及实战造就。

银发经济有哪些买卖契机？入局银发产业从哪个品类切入？品类遴荐中枢逻辑是什么？在此，咱们对嘉宾演讲的干货内容进行索求整理，以供群众参考。

以下是他的演讲内容：

PART 01

东谈主口老龄化快速进阶，

高笃定性银发经济趋势

最初，咱们从东谈主吵嘴度对银发经济进行分析。

简便回归一下，一方面，中国只用了20年，就从轻度老龄化进阶到深度老龄社会。另一方面，2022年，第二次婴儿潮3.2亿群体运转步入老龄。同庚，中国东谈主口初度出现负增长。

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我国东谈主口老龄化的速率和生养率的下跌，不错说是透彻超出了众人和社会各界的预期，这两个问题亦然目下咱们所濒临的巨大挑战。

但从另一个角度来看，跟着老年东谈主口的不休增多，浪掷需求也会随之繁盛，这少许是具有高度笃定性的。接下来，银发经济一定会赶快增长。

PART 02

种种化目标群体中，

50后-70后是要害

1. 不同的成长环境，不同的浪掷不雅念

婴儿潮与银发经济是透彻正有关的。而2010年和2022年两次婴儿潮下退休的老年东谈主群，在浪掷不雅念和浪掷习尚上，有着骨子性的区别，这亦然我国银发经济的一个主要特质。

比较较而言，75+东谈主群的浪掷智力是相对有限的，也许他们很有经济实力，可是不肯意费钱，何况这种浪掷习尚是很难去篡改的。

为什么呢？这是因为一个东谈主的浪掷习尚和成长环境息息有关，不同的成长环境塑造了中国银发群体的“种种化需求”和“种种化的目标群体”。

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具体而言，1949年及之前出身的75+老东谈主的个性变成于贫困艰苦期，耐劳耐劳，集体主义，忘我奉献；在浪掷方面，他们费钱严慎，功能和基础需求为主，可是舍得为晚辈费钱，子女不时会站立孝顺。

1950-1959年出身的65-74岁老东谈主则选贤举能，但不保守，也融会过浪掷赔偿过往生涯。

60后通常积极拥抱浪掷主义、羁系品牌遴荐，怡悦为品性和乐趣而浪掷；70后更进一步，他们个性变成于修订敞开时刻，追求自我价值收场，乐于经受新事物，酷爱青睐庸俗；在浪掷行动方面，他们除了刚需家具的浪掷，还进行娱乐浪掷，旅游浪掷，精神文化浪掷。

2. 60后一世的现款流

举个例子。

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这张图是一位60后老东谈主比较典型的东谈主生成长轨迹，以及现款流的收入和支拨。从1966年出身到1984年参加公司运转职责，他生命前20年的收入相对来讲曲直常有限的。

一直到45岁之后，年度收入可能才丰富一些，但此时他所濒临的还有巨大的家庭压力，包括孩子上学、房贷、车贷等，是以在这一阶段，尽管收入增多，可是可用于浪掷的资金仍然很有限。

比及55岁退休时，他的浪掷智力才果然运转进步。图中红色所示的即是退休金，而这部分退休金是不错供这位老东谈主解放应用的，这时他才算是果然意旨上的退休。

3. 50后-70后是经济红利的主导者

由此可见，行将陆续退休的50后-70后才是中国经济红利的主要参与者及主导者。

相悖，想要撬动50年代之前的老东谈主曲直常困难的，他们成长的阿谁年代就注定了他们在浪掷上头曲直常精辟的，要去教会这群老东谈主学会费钱是不太可能的。

在这里，我还想共享一个不雅点，一个新群体的出现，才是一个新的契机。

银发经济中50后-70后这类新群体所蕴含的新机遇，其实和2015-16年宠物行业的大爆发有相似之处。畴前宠物行业之是以终焚烧爆，中枢原因就在于90后和95后的出现。这两个群体怡悦在宠物上费钱。

回到银发经济领域，银发经济改日的进一步增长，也恰是由于数目精深的50后-70后怡悦为了我方应允的退休生涯进行浪掷。

PART 03

从两大逻辑启程，

遴荐银发经济品类

鉴于以上，咱们的基本判断是：接下来，通盘银发经济将以超出群众预期的速率增长。是以，目下是切入银发经济的一个精良时刻。

尽管宏不雅数据和有关报谈十分招引东谈主，但落实到具体创业实施的微不雅层面，入局者应该从哪个老年品类去切入？这是一个遴荐比致力于更进攻的要害问题。

从大的方面来讲，供遴荐的品类可分为服务和家具两大板块。

第一是服务。服务这个板块，我国目下是“9073”的花式，即是90%傍边的老年东谈主皆在居家养老，7%傍边的老年东谈主依托社区撑持养老，3%的老年东谈主入住机构养老。

是以咱们提供医养连合服务的重心照旧放在居家和社区。可是需要念念考的是，这是个典型的做事密集性产业，尽管市集很大，但难度也终点高，且浪掷难以聚会。

另外一个是家具。就家具而言，具体销售纸尿裤、轮椅照旧助听器，品类的遴荐至关进攻。咱们公司在2018年参加老年行业的时候，就花了整整一年的时候去磋磨种种赛谈的情况，临了才作念出了遴荐。

是以，底下我想共享的是如安在老年行业里进行品类遴荐。

1. 逻辑一：高频、刚需是要害

第一个逻辑的底层旨趣是马斯洛需求脉络表面模子。

最初是基本刚需，即处理饱暖、安全这些刚需问题，其次是健康问题，临了才是心情需乞降自我收场的价值问题。

这些需求中的品类秉性是不相通的。比如最上头的自我收场，包括今天比较流行的短视频、旅游和脸色参议；而最底层的生理刚需则主如若浅薄生涯和居家的用品，如成东谈主纸尿裤、种种食物、包括照护服务等。

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在各脉络中，皆有刚性需求，不同阶段银发群体的中枢浪掷诉求也有所各异，可是收拢东谈主性骨子是一切生意的起点。

举例，小于75岁的基本上是活力老东谈主，对于旅游、前锋有一定需求，而80岁之后则大多居家养老，需求将会转机至居家照护服务和疾病诊疗等方面，这些高频、刚需才是要害。

2. 逻辑二：成瘾＞外交＞信任＞刚需＞软需

在老年浪掷领域，遴荐什么样的品类去栽培，是基于这个品类的逻辑或属性而定的。

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第一个是成瘾属性，成瘾性的家具一定是会率先崛起的。有些种类即便目下莫得很大热度，但唯一假以时候，一定又会成长起来。

说到成瘾性，群众伊始预见的是烟，男性早、中、晚皆不错抽，是以通盘香烟行业的利润曲直常大的。此外，对于女性来说，咖啡、奶茶等也迟缓成为令东谈主上瘾的饮品，仅仅说奶茶里含有糖，在大健康的语境下商机有所欠缺。由此，成瘾性商品的规模是很可不雅的。

第二是外交属性，比如说穿戴箱包。外交属性这个品类的成漫空间大，风险也很大。因为一件穿戴大概一个包不仅是衣饰品，还承载着颜面问题和品牌溢价空间。

群众皆知谈服装的成本是较低的，可是它能以10倍的价钱卖出去，即是品牌的巨大毛利空间，穿上优衣库和阿玛尼是不相通的，这即是外交属性。

再来是信任属性。所谓的信任品即是，购买者不知谈家具的坐褥逻辑和背后的旨趣，大概使用者和购买者是别离的，购买者不行透彻了解家具的使用感受，可是又必须得使用它，这个时候信任即是第一遴荐成分。前者就像保健品，后者典型的即是宠物食物、婴幼儿奶粉。

第四个是刚需属性。刚需这个事情即是你必须得使用它，无须不行。

在咱们对银发经济的贯通里，最刚需的领域敬佩是服务，可是前边也提到，服务这件事不太好作念。除服务除外，咱们在通盘渠谈内部还发现了两个增速较快的刚需品类，一个是纸尿裤，一个是照看床。

临了是软需属性。软需是什么？软需即是无关紧要。浪掷者有支付智力的时候不错购买，莫得终点需求的时候就不去浪掷。

纵不雅2023年通盘浪掷行业，五个属性的市集规模分化较大，总结来说：成瘾属性＞外交属性＞信任属性＞刚需属性＞软需属性。

其中，成瘾属性品类的市集规模和企业利润是很乐不雅的。举几个例子，打麻拼集具有成瘾性，如何把这件事变成一个买卖市集，值得念念考；此外还有垂钓，即使是在上海这么一个垂钓资源匮乏的城市，每天在河滨垂钓的老东谈主也有许多，因此昨年咱们也投资了一个渔具公司。

如果要遴荐外交属性品类的话，需要增多诡计感以得志浪掷者的浅薄外交需求。信任品大多指向保健品，目下保健品鱼龙搀和，若何获取浪掷者的透彻信任，是企业要念念考和处理的问题。刚需市集波及的品类包括纸尿裤、照看床、轮椅等。

如上所述，软需家具在投资时会碰见不小的挑战，是以如果在有遴荐的情况下，我照旧建议群众遴荐具有成瘾、外交、信任或刚需属性的品类。

PART 04

他山之石，

不错攻玉

1. 栈谈老本的投资逻辑

前不久，国务院办公厅印发了《对于发展银发经济增进老年东谈主福祉的意见》，在明确银发经济主见的基础上，也提倡了银发经济的细分品类。

就栈谈老本而言，从2018年参加养老行业以来，咱们的投资领域仍是隐藏《意见》中的6个大类，这6个大类又不错拆分为27个中类，110+细分领域，其中，咱们还有40个重心眷注对象。

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品类契机是有阶段性的。基于前述两大选品逻辑，咱们会把执切入种种家具的创业时机，分阶段地挖掘后劲方向进行投资，并援救名目长大。名目成长后，再开荒产业基金、络续作念有关家具地挖掘和布局，变成投资的良性轮回，连续鼓动银发经济发展。

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2. 老年市集的出路分析

咱们再来看一下目下国内和国外的玩家。这一方面来讲，好意思国和日本等锻练市集的发展，对于我国事很好的模仿。

在国外，老年照护、代步车、照看床、旅游等细分领域仍是跑出百亿级收入体量的大型企业，侧面考证了银发产业的市集智力，相应地国内各细分领域蕴含巨大的发展契机。

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如果说某一市集在国内的规模在10亿以上，行为一个创业者再想切入的难度会很大。目下，老年照护、代步车、照看床、旅游这几个领域在我国的规模并不大，也尚未出现龙头企业，是以这是很好的契机，既不错作念国内市集，也不错作念出口市集，两相重叠，供应链的上风会愈加领路。

总结来说，在计谋红利助力下，我国银发经济一定会进一步增长。贯通透行业逻辑，遴荐好家具种类，在咱们看来，目下是切入银发领域的精良时机，信托在座的列位亦然如斯以为的。

注：文内图片开端于演讲嘉宾bat3652024官网